西安墓地销售技巧，环环相扣

墓地销售技巧有以下几种：

1. 了解客户需求：在销售过程中，首先要了解客户的需求和心理状态，询问客户家庭成员的情况、生命价值观、经济实力以及对墓地形态的要求等等，以便有针对性地推销产品，并进行有效的跟进。
2. 体贴客户感受：墓地销售涉及到家庭、情感等敏感问题，因此，销售人员需要在交流过程中照顾客户的感受。可以采用“温和地指导,耐心解答”的方式，避免强行推销，尊重客户意愿，让客户自主做出选择。
3. 老带新：老客户推荐新客户是销售中常见的技巧。一般选购阴宅，兄弟姐妹及亲朋好友，都愿选在同一个陵园，以方便后人祭拜。
4. 展业：展业是拓展新业务和推荐产品的好途径，展业要选好地点和时间段，并设计好展示方法和销售台词。可以在老年人集中的地方，如菜市场附近、社区等地方展业、推介。
5. 会议营销：可以与社区联系，组织本社区的老年人集中进行宣传，以推动殡葬改革或孝文化为主线，同时推荐产品。
6. 圈子营销：根据自己的爱好，打入不同的圈子，充分挖掘人脉，如麻将、书法、楹联、歌舞、养生保健等老年朋友比较集中的圈子。
7. 资源共享：大力拓展下线和合作伙伴，丧葬用品销售的店老板、社区的大妈、医院的陪护工和太平间的工作人员、老年公寓的工作人员等，都可以成为共享的优质资源。
8. 做人要实在：给客户留下好印象，这是销售中很重要的一个技巧。
9. 懂一点点fs知识及当地的传统丧葬文化，有助于更好地进行墓地销售。

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更新日期:2019-04-12 08:17
编辑：西安墓地   信息来源：网络
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